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　　解決方案服務范圍更廣，商業模式應升級

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　 近年來，國內安防產品同質化而引發的價格競爭已達峰值，市場需求膨脹與利潤空間緊縮掙扎，使單一產品銷售到整體解決方案的轉變，成為安防行業不可逆轉的發展趨勢，國內安防企業也正籌劃從產品銷售商向解決方案提供商轉型。

　 整體解決方案的提供，可以為不同用戶提供個性化方案，有效節約用戶搜尋成本，提升采購效率，故而報價一般會高于全部單一產品的疊加，有助于企業利潤的增加;另外，整體解決方案對安防企業技術的嚴苛要求，可以有效屏蔽一些僅靠價格競爭的低端企業，減輕安防市場不良競爭壓力。這一時期被越來越多業內人士看作重塑市場模式與升級行業標準的絕佳時機。

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    企業轉型的目標模式要根據整體解決方案的發展趨勢，構建符合自身資源能力和戰略發展方向的集成模式，并且堅持不懈的發展。在轉型的關鍵節點，基于對產業發展走向的認識，安防企業應匯聚優勢人力資源，整合協同多領域優勢企業，實現技術互補、資源共生。宏觀方面采取抓大放小的策略，保有傳統產品銷售的同時加大新產品新技術投入比例。審慎分析與研究市場，把握市場的供需變化，不盲目跟從，始終保有企業自身模式特點。

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　 除了核心技術的儲備積累，整體解決方案比銷售單一產品時需要的服務范圍更加寬泛，涉及咨詢、方案設計、選型、操作培訓、維修、升級擴容等諸多方面，這就要求企業推出整體解決方案之時，商業經營模式就已經做好升級工作。根據各行業的不同需求，安防企業可以組建垂直市場的方案團隊，量身定做適應各行業需求的系統方案。在用戶反饋方面，銷售人員可以每日保存詳細的客戶走訪記錄，并把有效反饋信息量作為個人業績考核指標，以此提高員工的服務意識和水平。

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    轉型初期仍有瓶頸，并非可手到擒來除了轉變企業自身經營模式和策略，安防企業也身負推動整個產業平穩過渡和轉型的職責，為該市場的發展起到積極的促進作用。安防廠商可憑借多年項目經驗和對市場需求把握，對集成商進行系統方案和高清技術的培訓，讓他們對系統集成、融合、智能化、網絡化的發展趨勢有更深層的領悟，而不只停留在盲目跟風或猶豫不前階段。服務于集成商的理念，是安防產業鏈商業模式的升級。同時與上下游用戶保持休戚相關，共贏發展的良好合作關系，才是現階段安防企業雄踞市場，持久發展的根本。

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    但向整體解決方案轉型并不是所有安防企業都可以手到擒來，它對企業要求非常多。首先企業必須具備切入市場分析與研究能力，及時把握市場需求變化，從而做出迅速調整和應對;其次要明確自身定位，整體解決方案對于中國安防企業來說還是新領域，所以我們應該明確自身定位，不盲目跟風，根據自身實力，利用和發揮已有優勢，構建自身優勢競爭地位;最后，要具備優秀的管理能力，持續的經營能力。不僅能在轉型初期贏得市場，而且也能保持行業中長期的市場地位。

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    目前，就中國安防行業整體而言，在整體解決方案的初期進程中仍然遇到了某些瓶頸。例如整合能力和系統服務能力;方案的實施和售后服務能力;迅速、平穩的轉型能力;新舊銷售模式平衡的能力等等。中國安防企業在面臨新挑戰時，只有善于把握行業發展潮流，不斷調整自身競爭策略和經營模式，構建與趨勢相適應的研發、營銷體系，才能利用新時期的發展契機，完成自身飛躍從而在轉型中贏得勝利。

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