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　　解決方案服務(wù)范圍更廣，商業(yè)模式應(yīng)升級

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　 近年來，國內(nèi)安防產(chǎn)品同質(zhì)化而引發(fā)的價格競爭已達峰值，市場需求膨脹與利潤空間緊縮掙扎，使單一產(chǎn)品銷售到整體解決方案的轉(zhuǎn)變，成為安防行業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢，國內(nèi)安防企業(yè)也正籌劃從產(chǎn)品銷售商向解決方案提供商轉(zhuǎn)型。

　 整體解決方案的提供，可以為不同用戶提供個性化方案，有效節(jié)約用戶搜尋成本，提升采購效率，故而報價一般會高于全部單一產(chǎn)品的疊加，有助于企業(yè)利潤的增加;另外，整體解決方案對安防企業(yè)技術(shù)的嚴苛要求，可以有效屏蔽一些僅靠價格競爭的低端企業(yè)，減輕安防市場不良競爭壓力。這一時期被越來越多業(yè)內(nèi)人士看作重塑市場模式與升級行業(yè)標準的絕佳時機。

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    企業(yè)轉(zhuǎn)型的目標模式要根據(jù)整體解決方案的發(fā)展趨勢，構(gòu)建符合自身資源能力和戰(zhàn)略發(fā)展方向的集成模式，并且堅持不懈的發(fā)展。在轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點，基于對產(chǎn)業(yè)發(fā)展走向的認識，安防企業(yè)應(yīng)匯聚優(yōu)勢人力資源，整合協(xié)同多領(lǐng)域優(yōu)勢企業(yè)，實現(xiàn)技術(shù)互補、資源共生。宏觀方面采取抓大放小的策略，保有傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售的同時加大新產(chǎn)品新技術(shù)投入比例。審慎分析與研究市場，把握市場的供需變化，不盲目跟從，始終保有企業(yè)自身模式特點。

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　 除了核心技術(shù)的儲備積累，整體解決方案比銷售單一產(chǎn)品時需要的服務(wù)范圍更加寬泛，涉及咨詢、方案設(shè)計、選型、操作培訓(xùn)、維修、升級擴容等諸多方面，這就要求企業(yè)推出整體解決方案之時，商業(yè)經(jīng)營模式就已經(jīng)做好升級工作。根據(jù)各行業(yè)的不同需求，安防企業(yè)可以組建垂直市場的方案團隊，量身定做適應(yīng)各行業(yè)需求的系統(tǒng)方案。在用戶反饋方面，銷售人員可以每日保存詳細的客戶走訪記錄，并把有效反饋信息量作為個人業(yè)績考核指標，以此提高員工的服務(wù)意識和水平。

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    轉(zhuǎn)型初期仍有瓶頸，并非可手到擒來除了轉(zhuǎn)變企業(yè)自身經(jīng)營模式和策略，安防企業(yè)也身負推動整個產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)過渡和轉(zhuǎn)型的職責(zé)，為該市場的發(fā)展起到積極的促進作用。安防廠商可憑借多年項目經(jīng)驗和對市場需求把握，對集成商進行系統(tǒng)方案和高清技術(shù)的培訓(xùn)，讓他們對系統(tǒng)集成、融合、智能化、網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展趨勢有更深層的領(lǐng)悟，而不只停留在盲目跟風(fēng)或猶豫不前階段。服務(wù)于集成商的理念，是安防產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式的升級。同時與上下游用戶保持休戚相關(guān)，共贏發(fā)展的良好合作關(guān)系，才是現(xiàn)階段安防企業(yè)雄踞市場，持久發(fā)展的根本。

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    但向整體解決方案轉(zhuǎn)型并不是所有安防企業(yè)都可以手到擒來，它對企業(yè)要求非常多。首先企業(yè)必須具備切入市場分析與研究能力，及時把握市場需求變化，從而做出迅速調(diào)整和應(yīng)對;其次要明確自身定位，整體解決方案對于中國安防企業(yè)來說還是新領(lǐng)域，所以我們應(yīng)該明確自身定位，不盲目跟風(fēng)，根據(jù)自身實力，利用和發(fā)揮已有優(yōu)勢，構(gòu)建自身優(yōu)勢競爭地位;最后，要具備優(yōu)秀的管理能力，持續(xù)的經(jīng)營能力。不僅能在轉(zhuǎn)型初期贏得市場，而且也能保持行業(yè)中長期的市場地位。

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    目前，就中國安防行業(yè)整體而言，在整體解決方案的初期進程中仍然遇到了某些瓶頸。例如整合能力和系統(tǒng)服務(wù)能力;方案的實施和售后服務(wù)能力;迅速、平穩(wěn)的轉(zhuǎn)型能力;新舊銷售模式平衡的能力等等。中國安防企業(yè)在面臨新挑戰(zhàn)時，只有善于把握行業(yè)發(fā)展潮流，不斷調(diào)整自身競爭策略和經(jīng)營模式，構(gòu)建與趨勢相適應(yīng)的研發(fā)、營銷體系，才能利用新時期的發(fā)展契機，完成自身飛躍從而在轉(zhuǎn)型中贏得勝利。

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